Miksi kumppanivalinta on yksi kansainvälistymisen tärkeimmistä päätöksistä?
Kumppanivalinta vaikuttaa paljon muuhunkin kuin myyntiin. Se vaikuttaa mm. siihen, kuinka kestävälle pohjalle yrityksen kasvu uudessa markkinassa rakentuu. Moni yritys lähtee kansainvälistymään tavoitteenaan löytää mahdollisimman nopeasti jälleenmyyjä, jakelija tai muu paikallinen kumppani uudesta markkinasta. Mitä nopeammin tuotteelle löytyy myyjä uudessa markkinassa, sitä nopeammin syntyy mahdollisuus ensimmäisiin kauppoihin. Ajatus on ymmärrettävä ja tavoitteena ihan järkevä. Ajan […]
Kansainvälistyminen alkaa asiakkaan ymmärtämisestä – ei tuotteesta
Kansainvälistymisen avain on siinä, että yritys oppii näkemään oman tuotteensa tai palvelunsa asiakkaan silmin, ja osaa kertoa tarinan, joka synnyttää kiinnostusta ja luottamusta.
Kun kasvu meinasi karata käsistä – ja mitä siitä opittiin
Kaikki alkoi innosta ja uskosta siihen, että mikä tahansa on mahdollista. Kun kasvu alkoi kiihtyä, myös kaaos kasvoi.
Vasta pysähtyminen, kuunteleminen ja yhteinen keskustelu auttoivat palauttamaan suunnan. Tämä on tarina siitä, miten kasvu muuttui yhteiseksi matkaksi.
Kasvulupaus: Rakennatteko kasvua tietoisesti tämän päivän valinnoilla?
Kasvu ei tapahdu sattumalta. Yritykset, jotka menestyvät tulevaisuudessa, tekevät sen siksi, että ne rakentavat kasvua tietoisesti – tämän päivän valinnoilla.